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El Marketing de Kosiuko

Un emprendimiento argentino exitoso que ya es caso de estudio en las más importantes Escuelas de comercialización de nuestro país. - Por Luciano Rizzuto

El financiamiento en los comienzos

Los fundadores entendieron que la marca no podía seguir creciendo en las ferias de moda, debía desembarcar en la nueva vidriera: “los shopings”. Solo con sus modelos y una chequera se presentaron en el flamante Alto Palermo y les dieron un espacio.
Bonomi sabía que el próximo paso era una publicidad masiva y sin timidez se acercó a la agencia de Pancho Dotto para pedir a la modelo más buscada del momento, Lorena Giaquinto. Bonomi no tenía los recursos, pero gracias a su poder de convicción logró finalmente convencer al manager.
Los fundadores decidieron en sus inicios no establecer franquicias, sin embargo, la empresa pudo expandirse con mucha rapidez gracias a la inversión en cartelería que obsequiaban a los locales que compraban sus modelos. Luego dejarían una marca en la moda argentina cuando incursionaron en “los jeans de tiro bajo” volviendo a un diseño de los años 70.
Con la filosofía económica de expansión constante (nunca paró de invertir) Kosiuko siguió su marcha a pesar de la devaluación y se reposicionó en el mercado interno. Además actualmente pudieron cumplir el objetivo de extender la marca. Surgió la línea de desodorantes y las dos apuestas más recientes: una joint-venture para crear una línea de anteojos junto con el grupo Ranieri (el mayor productor de la Argentina) y la creación de KSK Records, un sello discográfico de música electrónica. Este año lanzó una radio FM con música de los 80, el último pop argentino y toda la música electrónica.

Kosiuko hoy

La firma tiene 14 locales propios (shopings principalmente), 30 locales exclusivos, y 202 multimarca y exportan 20 países en el mundo.

Cuando Britney Spears vistió Kosiuko

Regalar el producto, una vieja estrategia, pero efectiva. La regla dice que basta con que una celebridad aparezca en un videoclip o confiese en una revista hacia dónde marcha la nueva tendencia de su guardarropa para que una marea de fanáticas corran a las tiendas. Así le sucedió a la marca Kosiuko. En “Overprotected’’, el videoclip de Britney Spears, la cantante aparece enfundada en uno de sus conjuntos de jeans, pese a que no tiene ninguna relación contractual con la marca argentina. Le enviaron una selección de ropa de regalo y le gustó tanto que un tiempo después se presentó en un local de Nueva York y se llevó 50 prendas más.
En efecto, las aficionadas a Spears –que lleva vendidos más de 50 millones de discos– comenzaron a pedir sus prendas en los locales de la empresa en Estados Unidos, Perú, Costa Rica, Panamá, Venezuela, Canadá y varias ciudades de Europa. En Argentina el impacto se tradujo en un crecimiento del 150% de las ventas, en un año particularmente difícil para el sector de la indumentaria. “La verdad es que no imaginamos semejante respuesta’’, aseguró Bonomi.

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