1) Desarrolle sus materiales de promoción
a) Ley Nº 1 para el currículum:
Un buen currículum transmite la esencia de una persona con sólo un vistazo. Por cierto que esto no es algo sencillo. Siempre describa la empresa para la que trabajó. A menos que sea conocidísima, no siempre
le resultará familiar a quien analice el CV. Sea completo y específico en lo que a fechas se refiere; no deje lapsos en blanco que sólo harán surgir preguntas. Escriba en un lenguaje simple y directo. Declare su objetivo; aunque lo haya dicho en la carta o el mail de presentación. Indique cómo contactarlo; si el potencial empleador no debe llamarlo a su oficina, aclárelo en la carta de presentación.
No es necesario que mencione en detalle cada proyecto en el que haya participado desde el principio de su carrera laboral, pero a menudo resulta útil incluir información sobre tareas sin fines de lucro, voluntarias o extracurriculares, dado que esto ofrece datos acerca de usted y un potencial vínculo o atracción para con el lector. Por más evidente que esto parezca, no falsee sus credenciales académicas. Son fáciles de comprobar, y los efectos de una tergiversación son devastadores, como ocurrió en el año 2002 con ciertos ejecutivos.
Tanto su currículum como su carta de presentación deben poder comunicar la manera en que usted podría constituir una solución para las necesidades de una determinada empresa. Ninguna compañía está interesada en saber que ésta sería una gran oportunidad para usted. Dedique su tiempo y su ingenio a identificar los problemas que pueda resolverle al potencial empleador. Piense cuáles han de ser los desafíos clave de la compañía, y preséntese como la solución.
Si puede aunque sea acercar sus habilidades a las necesidades de esa organización, es más probable que lean su carta y respondan a su llamado telefónico.
Una vez que haya redactado un CV sólido y actualizado, desarrolle un plan de mailing tanto postal como electrónico. No olvide idear un mensaje telefónico claro para networking y llamadas de seguimiento. Pruébelo con algunas de sus amistades que puedan ofrecerle una crítica honesta y útil.
b) Adapte para correo electrónico su carta de presentación y su currículum:
En el mundo informático de hoy, el e-mail se ha convertido en el medio preferido para enviar una carta de presentación y un currículum.
Aconsejamos cortar y pegar el texto de su currículum en el cuerpo principal del mensaje, además de adjuntarlo como archivo de Word (no zipeado).
No olvide incluir una línea de Asunto directa y descriptiva, como por
ejemplo “Vicepresidente de Finanzas busca nueva oportunidad” o, mejor aun, “Horacio López me sugirió que lo contactara”.
Asegúrese de incluir su información de contacto completa en el mensaje y de adjuntar el currículum.
Comience el mail con una breve introducción que incluya lo que usted busca y si está dispuesto a reubicarse. Si está intentando una transición a una nueva función o industria, haga hincapié en por qué es usted capaz de efectuar dicha transición. Solicite consejo o directivas concretas. Si no conoce al destinatario, pídale que emprenda una acción específica: “¿Puede reenviarle
esto a la persona apropiada?” “¿Puede instruirme sobre cómo recibir llamadas o mails de su empresa?” “¿Puede canalizar
mi mail a algún colega o cliente apropiado?” “¿Podría
dedicarme quince minutos para una entrevista de cortesía?”
Es muy importante que su carta de presentación sea breve; la persona que la lea puede haber recibido cientos de C.V., y rara vez tiene tiempo de leer comunicados extensos. Evite enviar imágenes, archivos rebuscados u otras distracciones en su mail. He aquí un ejemplo de cómo ir
al grano: “Soy un ejecutivo en ascenso con excelentes habilidades financieras, y mi especialidad es manejar grandes grupos humanos”
2) Active su red personal: Hable y venda
Ahora que está listo su material de presentación, llegó la hora de compartirlo con la mayor cantidad posible de gente convenientemente ubicada. Hable con ex colegas, asociados, contactos y amigos de la facultad.
Únase a asociaciones, grupos locales de networking y sitios en línea.
A cada contacto pídale nuevos contactos.
Usted tiene que hablar y vender: contarle a la gente los detalles pertinentes de su último empleo, y venderlos bajo la lente más positiva posible.
Esto resulta particularmente crítico si busca reubicarse en una industria diferente. Debe redefinirse en función de las competencias que posee.
Resalte las características que busca la mayoría de los que contratan ejecutivos: intelecto y destrezas; inventiva y capacidad de resolver problemas; flexibilidad en la aplicación de estos talentos en áreas nuevas; cualidades de liderazgo e interpersonales; conocimientos específicos
de la industria, procesos o funciones relevantes para la empresa de objetivo.
Resaltar sus fortalezas lo hará más comercializable, más exitoso y –como no nos cansamos de resaltar– más feliz en su próxima posición.
Identifique y contacte reclutadores de ejecutivos. Publique su currículum
en los sitios especializados.
3) Entrevistas: Prepárese, practique; prepárese, practique;
repita
Llevar a cabo una buena entrevista es un arte. Los grandes artistas ensayan
incansablemente. Usted también debe hacerlo. Para prepararse, investigue a fondo la industria, la empresa y su cultura. Desarrolle preguntas, e identifique
a cualquiera que conozca que trabaje allí. Empápese de aquellas cuestiones culturales que puedan resultar delicadas.
Un periodista me preguntó, “¿Qué es lo peor que puede hacer un buscador de empleo?” Su respuesta: “Entrar sin conocer
absolutamente nada del lugar donde consiguió una entrevista. La regla básica es que a las organizaciones les encanta que las amen, y cuando se presenta un buscador de empleo que no sabe nada de ellas lo primero que se dicen es que esa persona no ama esta posibilidad”.
Ensaye. La presentación verbal es fundamental. También lo son
las preguntas y respuestas. Ensaye su estilo y presentación con personas que puedan aconsejarlo. Las entrevistas telefónicas son cada vez más comunes, así que tómelas con seriedad. Asegúrese de efectuarlas desde un teléfono fijo, no un celular; que no haya chicos o mascotas
que creen un fondo no profesional o interrupciones. Y recuerde que el objetivo de la entrevista telefónica no consiste en obtener el empleo; la meta es sólo mover la pelota un par de metros hacia delante: obtener una invitación para una entrevista personal.
No olvide dar las gracias. Es una sencilla regla de cortesía enviar un mail o una carta de agradecimiento a cualquiera que se haya tomado el tiempo de conocerlo. Una nota breve y bien escrita refuerza su imagen de profesionalismo.
4) Haga un balance de la situación
¿Cómo se hace para diferenciar entre desaliento y una necesidad real de corrección a mitad de camino? Si ya han pasado más de ocho semanas desde que empezó la búsqueda y no obtuvo al menos algún tipo de respuesta, usted debe analizar cada ítem de su listado y ver qué es lo que necesita a fin de efectuar correcciones. Si ya han pasado más de seis meses y todavía no ha adquirido ninguna punta, quizás deba explorar otras alternativas, como consultar con algún especialista en Career Planning.
Su red, ¿es lo suficientemente amplia? Si su investigación en
una determinada industria no ha arrojado opciones, quizás deba expandir sus límites pensando más creativamente en cambiar de rubro o hasta de carrera/especialidad.
Una transición de carrera es:
› Un paso fundamental
› Un empleo de jornada completa
› Un problema a resolver... y una oportunidad a aprovechar!
› Un tiempo para la reflexión y la reasignación de prioridades
› La primera página de un capítulo nuevo de la vida
Una transición de carrera exitosa requiere:
› Planificación
› Práctica
› Humildad
› Mucho trabajo
› Disciplina
› Creatividad
› Capacidad de enfrentar desilusiones, enojos y frustraciones
› Disposición para ver lo mejor de uno mismo
› Deseo de venderse
› Diversificación de intereses
› Una actitud positiva |
