SECCIONES

Potencie sus puntos fuertes para obtener el GRAN empleo

Tuve una clienta de consultoría de carrera, Catalina, que se desempeñaba como ejecutiva de finanzas en una empresa y tenía aspiraciones de convertirse en CEO. Cuando su superior, Roberto, anunció que se retiraba, ella se dio cuenta que era su gran oportunidad.

Por la Lic. Cristina Mejías:
Presidente de CM Sociología de Empresa y Coach Personal . Con más de 30 años de trayectoria , atiende a más de 380 empresas nacionales e internacionales. Es representante del área latinoamericana de la Asocia-ción mundial de Profesionales en Career Management y miembro del Board of Directors del Instituto Internacional de  SHRM , que sólo cuenta con 5 miembros en el mundo . Es autora de numerosos libros.
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Pero había un problema bastante peliagudo: Roberto no la apoyaba en su objetivo de ocupar la posición de CEO. Y, sin su apoyo, la única forma que Catalina tenía de acceder a la más mínima chance era desarrollando con mucho cuidado su impronta personal. Nece-sitábamos definir la Marca Regis-trada "Catalina": acentuar sus habilidades, fortalezas y destrezas para que el Directorio la considerara como un candidato de peso. La falta de aval por parte de Roberto constituía un escollo de gran magnitud.

Catalina y yo trabajamos juntas para crear un C.V. impactante, redactar una carta de presentación que llamara la atención y pulir sus técnicas de entrevista. La capacité para que presentara con eficiencia su impronta personal a modo de marca registrada, así como para reconocer su auténtico valor y los talentos que tenía para ofrecer. También pusimos a punto sus estrategias de negociación. Catalina trabajó mucho en todo esto y dio lo mejor de sí para prepararse, pero todavía seguía con dudas en cuanto a los resultados.

Una vez que definimos con claridad quién era ella a nivel profesional y establecimos su exclusiva y diferenciada identidad laboral, o sea su Marca Registrada Personal, por cierto que los miembros del Directorio prestaron atención.

• Uno siempre tiene la idea de que el abordaje de marketing o publicidad de las "marcas industriales" es algo demasiado denso.

Y de hecho Catalina se convirtió en la nueva CEO de la organización… ¡y qué gran potencial de líder tenía! Si ella no hubiera invertido una gran cantidad de tiempo y energías en el desarrollo de su marca personal, no cabe duda, el resultado hubiera sido sumamente distinto.

Identifique su "Marca Registrada Personal"
¿Puede usted enunciar rápidamente cuáles son sus fortalezas clave? ¿Sabe cuál es su identidad laboral? No estamos hablando de la denominación del cargo que ocupa, sino de la identidad de su carrera laboral. Se trata de esa exclusiva, auténtica y definida reputación que usted tiene entre sus superiores, sus colegas y demás empleados. Esta reputación es lo que yo llamo su impronta, su Marca Registrada Personal.

Tal vez usted no esté familiarizado con la denominación "Marca Registrada Per-sonal", pero tiene que ponerse a tono. A mí me llevó bastante tiempo estudiar la manera exacta de enseñar a los demás a comercializar su propia marca registrada con el objetivo de avanzar en su carrera. Uno siempre tiene la idea que el abordaje de marketing o publicidad de las "marcas industriales" es algo demasiado denso, con lo cual el tema parecería imposible de encarar a nivel personal. Por eso es que pasé más de dos años trabajando en este proceso, y el resultado final está en mi último libro: Soaring on Your Strengths ("Potencie sus puntos fuertes").

Su identidad laboral no consiste simplemente en un aviso publicitario ingenioso pero insustancial. Su Marca Regis-trada Personal tiene como base esa persona auténtica, talentosa, genuinamente diferente y especial que es usted. No es algo falso o presuntuoso, tampoco una exageración; no es un truco publicitario o algo superficial. Los componentes de su Marca Registrada Personal constituyen la esencia de usted como persona, que incluye: sus fortalezas laborales, su imagen, su pasión y sus rasgos de personalidad, además de la forma en que otros lo perciben, todo esto aplicado a un ámbito laboral que potencia su productividad.

Yo le recomiendo que, si tiene interés en avanzar en su carrera laboral, se haga a usted mismo un regalo. No importa en qué etapa de su vida profesional se encuentre en estos momentos -en el comienzo, promediando o a nivel ejecutivo- o si está cambiando de carrera o reinventándose: debe tener un plan de juego para el futuro. Tiene que saber cómo autopromocionarse y llevar a cabo un buen marketing personal a fin de explotar al máximo su potencial. *

laborales, su imagen, su pasión y sus rasgos de personalidad, además de la forma en que otros lo perciben, todo esto aplicado a un ámbito laboral que potencia su productividad.

Yo le recomiendo que, si tiene interés en avanzar en su carrera laboral, se haga a usted mismo un regalo. No importa en qué etapa de su vida profesional se encuentre en estos momentos -en el comienzo, promediando o a nivel ejecutivo- o si está cambiando de carrera o reinventándose: debe tener un plan de juego para el futuro. Tiene que saber cómo autopromocionarse y llevar a cabo un buen marketing personal a fin de explotar al máximo su potencial. *

PARA AUMENTAR SUS OPORTUNIDADES, INTENTE IMPLEMENTAR ESTAS ESTRATEGIAS DE ÉXITO

* Redacte un CV notable. Los empleadores quieren ver resultados ylogros específicos. Por lo general, las descripciones y enumeracionestediosas de tareas no sirven para nada; lo que capta la atención de los empleadores son los temas específicos y puntuales. Defina la manera en que ahorró tiempo, aumentó la productividad, recortó costos y contribuyó a aumentar los ingresos. Asegúrese que su CV muestre en forma expresa y enfática que usted es el tipo de persona que consigue resultados. Emplee la fórmula "acciones = resoluciones", resaltando solamente sus principales logros y subrayando aquella experiencia con que usted cuente que sea pertinente para el empleo  particular que busca. Para empezar cada frase, emplee verbos que impliquen acción, como "dirigió", "creó", "implementó".

* ¡Haga networking! Según las estadisticas de las consultoras, el 63% de los empleos se obtiene a través de la red de contactos. Siempre hay alguien que puede aportar datos acerca de vacantes, presentarnos a algún gerente de RR.HH., inclusive pasarle nuestro CV a algún conocido, así que hay que estar atento. Le recmiendo inscribirse en cursos y asistir a reuniones profesionales para conocer aunque sea a dos personas que pueda incorporar a su red de contactos. Si tiene una empresa que le guste particularmente a la cual le encantaría incorporarse, busque en su red y en la de ellos para ver si hay alguien que le pueda servir de puente.

* Empiece la entrevista "en ganador". Inicie la entrevista de la mejor manera posible: cuando el entrevistador le diga, típicamente, "cuénteme acerca de usted", olvídese de su autobiografía. Use un "spot de ventas" de 60 segundos que incluya un análisis de las responsabilidades que busca el empleador; seleccione sus cinco principales fortalezas, sus mayorescapacidades, experiencia y habilidades (que configuran su marca personal), para demostrar que puede llevar a cabo la tarea. Conecte estos cinco puntos a través de unas pocas frases, y habrá creado su "tarjeta de presentación verbal", la manera más eficaz de empezar y terminar la entrevista. Mantenga el interés y el ritmo con respuestas eficaces ya preparadas; practíquelas antes de enfrentar por primera vez al entrevistador. Determine de antemano algunos ejemplos específicos de su desempeño anterior para cualquier pregunta de situación que pudiera surgir. ¡Y VÍSTASE PARA LA OCASIÓN! Es poco profesional ir demasiado de sport, pero es un error que muchos están cometiendo. Usted necesita "dar" el rol de la empresa, hacer que se den cuenta que calzaría perfectamente con la imagen que ellos quieren proyectar. Una gran sonrisa en su rostro será el mejor punto a su favor; úselo a menudo.

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