Por la Licenciada Cristina Mejías Presidente de CM Sociología de Empresa y Coach Personal.
Esto quiere decir que usted debería concentrarse solamente en ARMAR SU RED y dejar de lado los demás recursos disponibles? La respuesta es NO!. Una campaña eficaz de búsqueda laboral es algo integral que no depende de un único método para obtener resultados. Le mostré estas cifras a modo de guía para que usted evalúe cuánto tiempo hay que dedicar a cada actividad. La mayoría de los buscadores de empleo limita su búsqueda a los avisos. Gran error. Como puede verse, la mayor parte del tiempo destinado a buscar empleo debería asignarse a elaborar una excelente red de contactos. Lo que se llama "networking".
Mucha gente descuida el networking porque considera que a veces resulta incómodo y lleva mucho esfuerzo… lo cual… es cierto!. Una búsqueda laboral es por momentos incómoda -en especial si usted no ha estudiado el tema o recibido apoyo de un experto-, y buscar empleo es, en sí, un trabajo de tiempo completo. El proceso podría ser menos intimidante si usted (1) se compromete a fondo con su objetivo, (2) se organiza y (3) realiza su búsqueda con un plan de acción. A fin que el "networking" funcione para usted, veamos a sus opciones y a la manera de preparar sus contactos para que le ayuden.
Haga un listado de toda la gente que conozca y divídalo en tres áreas diferenciadas:
1. Contactos de negocios
Son personas que conocen su actividad. Tienen sus propios contactos y pueden hacer llamadas telefónicas por usted. Su función principal sería ayudarle a obtener empleo en su campo o especialidad. Serían sus "promotores".
2. Circuito de contención socio laboral
Identifique a aquellas personas de su lista de contactos que no necesariamente estarían en condiciones de ayudarlo a obtener empleo, pero sí pueden servirle de apoyo para escucharlo y aconsejarlo.
3. Descarte el resto
Establezca la diferencia entre aquellas personas que potencialmente podrían ayudarlo y aquellas que no. No gaste sus energías en contactos que, a pesar de sus buenas intenciones, no están en posición de ayudarlo. Un buen contacto de networking es aquel que cuenta con los recursos para ayudarlo y está dispuesto a compartirlos.
Prepare sus contactos de negocios
Una vez que un contacto accede a ayudarlo en su búsqueda laboral, es importante que usted lo prepare adecuadamente. Su contacto debe contar con toda la información posible acerca de sus objetivos inmediatos y a largo plazo, y tener un ejemplar de su CV. Usted tiene que orientar a su contacto e inducirlo a pensar en potenciales oportunidades, para así poner la búsqueda en marcha.
"Acaricie" su red de contención”
Seleccione con cuidado a aquellas personas que lo puedan ayudar a nivel emocional. Ayúdelos a entender cómo ayudarlo. Si no desea consejos no solicitados, hágaselos saber. Prepárelos para que sean los motivadores que necesita., en su arduo camino.
Ejemplo: "Jorge, gracias por aceptar ser parte de mi sistema de contención. Quería compartir mis sentimientos acerca del proceso de búsqueda de empleo y de la manera en que te necesito en ese proceso. A lo mejor muchas veces lo único que voy a necesitar será hablar con alguien, descargarme y que me escuchen. No siempre voy a estar buscando respuestas, sino más bien una oreja comprensiva. ¿Te parece que podrías ayudarme con eso?"
Escoja puntualmente a aquellas personas que vayan a ser sus confidentes. Asegúrese de que cuenten con algunas de las características siguientes: que sean comprensivas, que no juzguen, que sean positivas y motivadoras, que tengan sentido del humor y que sean confiables.
En TODO momento Ud. debe recordar que está buscando empleo… se dé cuenta o no. Las empresas tienen vacantes constantemente y sus contactos a menudo se enteran de estas oportunidades. Así que no pierda de vista ese hecho!
Recuerde: todo lo que lea y planifique sobre su "red de contactos" le acercará a su próximo empleo. Hay más notas y material sobre el tema en: www.cristinamejias.com/Notas de Trabajo.
Suerte!!
Networking eficaz
Todo el tiempo me encuentro con gente que me cuenta, con gran lujo de detalle, todo aquello que tenga que ver con sus actividades de networking, todo lo que hacen para mover su red de contactos. Con orgullo me describen la manera en que corren de reunión en reunión, estableciendo conexiones que podrían ayudarlos a acercarse a sus metas. Sin embargo, ninguna de esas conexiones de hecho llega a producir mucho más que anécdotas al respecto. Esto se debe a que muchas personas no comprenden qué es lo que significa realmente el networking o cómo aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece un evento centrado en ampliar la red de contactos. Si usted está decidido a obtener en serio lo que desea, el networking es una manera bastante importante de lograrlo. Pero antes de elegir su próximo evento de networking le recomiendo que responda estas preguntas para maximizar sus resultados.
¿En qué consiste su producto o servicio?
Usted debe estar en condiciones de describir lo que hace en forma tal que queden en claro los resultados de su oferta. Por ejemplo, si usted es un diseñador gráfico, tal vez defina su servicio como sólo eso: diseño gráfico. Pero también podría describirlo en función del valor que ofrece. "¿Conocen los productos que se venden en los restaurantes de comida rápida y aparecen en las películas del cine? Mi empresa diseña el packaging para esos productos". Su negocio, ¿en qué consiste?
Describa exactamente quién se beneficiaría a través de lo que usted ofrece. Incluya descripciones que representen cualidades o características de sus clientes favoritos, aquellos que lo benefician económicamente y con los que da gusto trabajar. Cree su listado ya mismo.
¿Qué tipo de organizaciones, asociaciones o eventos atraen a su cliente ideal?
¿Adónde va la gente con la que usted desea hacer negocios? ¿A qué organizaciones pertenecen? ¿En qué eventos es más probable que se presenten? Anote los nombres.
¿Cuál es su principal objetivo al asistir a su próximo evento de networking?
Si contesta "hacer una venta", probablemente va a salir decepcionado. Si dice "conectarme con al menos tres personas que podrían beneficiarse a partir de lo que ofrezco, y arreglar una reunión de seguimiento o una futura conversación para seguir desarrollando la relación", usted está en el buen camino.
¿Qué otro motivo tiene para asistir a este evento?
¡Hacerse ver! Es importante hacerse ver en situaciones en las que es probable que esté presente su cliente ideal, a fin de poder relacionarse con ese tipo de gente. Esto lleva a otra pregunta que lo va a ayudar a acercarse a las organizaciones y eventos que le resultarán más efectivos.
¿Cuál es su nicho de mercado?
Su nicho es, básicamente, su lugar en el esquema general. Es la parte del mundo que usted desea dominar en forma eficiente: conocer los deseos y necesidades, problemas y desafíos de su cliente a punto tal que sus servicios se identifiquen por completo con ese grupo. Probablemente usted ya tenga un nicho de mercado. Por lo general, es posible identificar ese nicho al observar las categorías en las que recaen sus clientes.
¿Cuál es la mejor manera para que usted logre su objetivo en el próximo evento de networking?
Hay una sola respuesta: concentrarse. Concentrarse en las personas que vaya conociendo. Escuchar con atención, hacer buenas preguntas y tener reflejos rápidos ante las situaciones en las que su interlocutor le demuestre, a través de sus respuestas, que es su cliente ideal. Luego, cumpla con su compromiso de efectuar un seguimiento. Así hará networking en serio, lo convertirá en una valiosa herramienta, y dará por tierra con el mito de que la red de contactos es sólo un medio más. * |
